Početna
>
Modul ili tečaj
>
Modul 3 – Kako prodati svoj proizvod – prodajna edukacija za poduzetnike

Modul

Modul 3 – Kako prodati svoj proizvod – prodajna edukacija za poduzetnike

EARLY BIRD PRICE

336 € + PDV (420 €)

420 € + PDV (525 €)

Podijeli

Prodaja nije samo pitanje kako ponuditi proizvod ili uslugu. Da bi uspješno prodavao, poduzetnik mora znati kome prodaje, što kupcu stvarno treba, kako predstaviti vrijednost svoje ponude i kako voditi kupca kroz proces donošenja odluke. Na edukaciji „Kako prodati svoj proizvod – prodajna edukacija za poduzetnike” naučit ćeš kako definirati ciljnu skupinu, pronaći i privući potencijalne klijente, oblikovati ponudu, voditi prodajni razgovor i kvalitetno komunicirati s kupcem. Proći ćemo i određivanje cijene, pregovaranje te povezanost prodaje, troškova i profitabilnosti, kako bi prodaja bila ne samo veća, nego i održiva za tvoje poslovanje.

EARLY BIRD PRICE

336 € + PDV (420 €)

420 € + PDV (525 €)

cijena 10.9.2026. 525 €

Podijeli

Informacije

Informacije o edukaciji

Modul je dio Akademije za poduzetnike, ali ga možeš upisati i zasebno. Kroz modul prolazimo cijeli proces prodaje – od definiranja ciljne skupine i oblikovanja ponude do komunikacije s kupcem, određivanja cijene i praćenja profitabilnosti.

Termin i format

Cijena i plaćanje

Što dobivaš

Ciljana skupina

Za koga je edukacija

Edukacija je namijenjena poduzetnicima koji žele naučiti osnove prodaje, bolje razumjeti proces prodaje i upoznati ključne elemente važne za uspješan odnos s kupcem.

Poduzetnici početnici

Poduzetnici koji već posluju

Poduzetnici koji sami sudjeluju u prodaji

Rana prijava do 31.10.2026. donosi 20% popusta.

Dodatnih 10% popusta ostvaruju novi pretplatnici na newsletter ili stari polaznici. Mjesta su ograničena na 10 polaznika.

Ishodi učenja

Što ćete naučiti

Razumjeti osnovne elemente prodaje i ciljnu skupinu

Razumjeti osnovni prodajni proces i komunikaciju s kupcem

Razumjeti povezanost prodaje, cijene i profitabilnosti

Program

Kako prodati svoj proizvod – prodajna edukacija za poduzetnike

1. Kome prodajemo – ciljna skupina i kupac
• definiranje ciljne skupine
• idealni kupac/klijent
• potrebe, problemi i motivi kupca
• razumijevanje kupovne odluke
• kako prilagoditi ponudu ciljnoj skupini

2. Ponuda i vrijednost za kupca
• što zapravo prodajemo – proizvod, uslugu ili rješenje
• vrijednost za kupca
• kako jasno predstaviti svoju ponudu
• razlikovanje od konkurencije
• kako komunicirati vrijednost, a ne samo cijenu

3. Prodajni proces
• od prvog kontakta do kupnje
• pronalaženje potencijalnih kupaca
• prodajni razgovor
• postavljanje pravih pitanja
• prezentacija ponude
• praćenje potencijalnog kupca i zaključivanje prodaje

4. Komunikacija s kupcem
• kako komunicirati jasno i profesionalno
• aktivno slušanje i postavljanje pitanja
• odgovaranje na prigovore
• najčešći prigovori na cijenu
• pregovaranje i dogovaranje uvjeta

5. Cijena – koliko naplatiti svoj proizvod ili uslugu
• što sve treba uzeti u obzir pri određivanju cijene
• troškovi i njihova uloga u cijeni
• nabavna, prodajna i cijena usluge
• marža i dodana vrijednost
• preniska i previsoka cijena
• kako cijenu povezati s profitabilnošću

6. Profitabilnost prodaje
• prihod nije isto što i zarada
• koliko stvarno zarađujemo na proizvodu ili usluzi
• utjecaj cijene, troškova i količine prodaje na rezultat
• osnovni pokazatelji profitabilnosti
• upravljanje prihodima

7. Prodajna strategija i plan prodaje
• gdje i kako pronaći kupce
• prodajni kanali
• izbor odgovarajućeg načina prodaje
• osnovni plan prodajnih aktivnosti
• praćenje prodajnih rezultata

Predavačica

Tko te vodi kroz edukaciju

Goran Blagus

Poduzetnik sa 28+ godina u realnom sektoru

Glavni fokus mu je njegova uloga voditelja tvrtke i brenda Business Klinika, kroz koje pomaže poduzetnicima da postignu bolje poslovne rezultate (čitaj: ostvare prodaje).

Između ostalog, Goran je i:

Konzultant u izradi i implementaciji prodajnih i pregovaračkih procesa
Član žirija za odabir najboljih web shopova u kategoriji buyers journey (eCommerce Hrvatska)
Project manager na izgradnji velikih web shopova (poslovni procesi) i implementaciji CRM sustava (poslovni procesi i automatike)
Predavač radionice iz psihologije prodaje, te tehnika i vještina utjecaja

Silvija Hursa

Magistra ekonomije, certificirana trenerica poslovnih vještina i treninga trenera, Intuitive & success coach,

Silvija Hursa je magistra ekonomije, certificirana trenerica poslovnih vještina i treninga trenera, Intuitive & success coach, akreditirana pri Europskom savjetu za mentoriranje i coaching.

U svojem 18-godišnjem iskustvu na rukovodećim pozicijama i kao poslovna trenerica u radu s brojim timovima, specijalizirala se u područjima javnog nastupanja i medijskog treninga, komunikacijskog coachinga, osnaživanja žena, leadershipa, ravnoteži privatnog i poslovnog te radu na samopouzdanju i asertivnosti.

„Osobni razvoj temelj je uspjeha svakog pojedinca, privatno i profesionalno.”

Neda Pršo

UX dizajnerica, virtualna asistentica i edukatorica s iskustvom u digitalnom marketingu

Neda Pršo je UX dizajnerica, virtualna asistentica i edukatorica s iskustvom u digitalnom
marketingu. Kao vlasnica obrta specijaliziranog za edukaciju i marketing, spaja stečene vještine
u jedinstvenu ponudu.
Najveće zadovoljstvo nalazi u radu s poduzetnicima na početku njihovog puta, mentorira
virtualne asistente te vodi edukacije o web alatima i digitalnom marketingu.
Svojim znanjem pomaže polaznicima da strateški pristupe Facebook, Instagram i LinkedIn
marketingu te maksimiziraju rezultate svojih poslovnih profila.

Mario Pintar

Svoje Internet putovanje započeo je prije više od 25 godina. Iskustvo u području marketinga, web dizajna, digitalnog marketinga i web tehnologija dodatno gradi kao glavni i odgovorni urednik web stranica Podravke te kao direktor/voditelj marketinga u tvrtkama Segrad, Avalon, Hangar 18, Pro-Ping Telekom i Micro-Link.

U Podravki sudjeluje u izradi jednog od prvih newslettera na ovim prostorima, a u svojoj karijeri radio je na više od 100 web projekata.

Zanimaju ga nove tehnologije, marketing, društvene mreže, online alati i sport, a posebno košarka kojom se i profesionalno bavio. Više od 12 godina piše blog članke i drži predavanja iz područja digitalnog marketinga.

Krajem listopada 2025. godine u Koprivnici organizirao je konferenciju Digital Power, posvećenu digitalnom marketingu, digitalnim alatima i primjeni umjetne inteligencije u komunikacijama, oglašavanju i prodaji.

Iskustva polaznika

ŠTO KAŽU POLAZNICI EDUKACIJA

Pohađala sam edukacije i izuzetno sam zadovoljna. Program je bio kvalitetan, praktičan i vrlo koristan za svakodnevno poslovanje. Posebno cijenim dostupnost za dodatna pitanja i stručne savjete što mi je uvelike pomoglo u poslovanju. Svakako preporučujem svima koji žele unaprijediti svoje znanje i poslovanje.”

Marica Rendulić, Restick d.o.o.

U ABC Poslovnim edukacijama kod divne gđe. Kornele sam imala priliku pohađati računovodstveni webinar koji mi je pružio korisne informacije i omogućio stjecanje uvida u poslovanje.

Terezija Matković

Sve pohvale za edukaciju o paušalnim obrtima. Format je sjajan jer je sadržaj sažet, konkretan i konstruktivan, bez nepotrebnih informacija. Sve je stalo u samo sat vremena. Posebno hvala gospođi Korneli koja je odgovorila na sve moje nedoumice i pitanja. Izvrsna investicija u znanje! Preporuka svima koji pokreću ili su već pokrenuli paušalni obrt.

Željka Stipić

Sve pohvale za Online tečaj za knjigovodstvo poduzeća: od osnova do samostalnog vođenja knjiga. Tečaj je odlično strukturiran uz dosta praktičnog rada i objašnjenja na primjerima iz prakse. Savršena je podloga za nekoga tko se želi educirati u ovome području kao i nadograđivati svoje znanje. Gđa Kornela jako lijepo podučava, vrlo je pristupačna za sve upite. Svakako preporučujem.

Romana

Jako mi se sviđalo Vaše predavanje. Sve je bilo lijepo i razumno prezentirano.

A.H. Polaznica ABC Poslovnih edukacija

Akademija odnosno svi webinari kao i predavači su bili izvrsni! Predavači su na stvarno jednostavan i razumljiv način prenijeli problematiku svakog webinara; a također je odlično što je sve uvijek potkrijepljeno i nekim stvarnim primjerom. Toliko od mene i još jednom sve pohvale cijelom timu!

Ana, Polaznica ABC Poslovnih edukacija

Upravo sam završila slušati predavanje br. 3 o ulaznim računima, s tečaja Osnove poslovanja i samostalnog vođenja knjigovodstva poduzeća. Nisam u mogućnosti prisustvovati predavanju u vrijeme kada ste live, ali ovim putem šaljem sve pohvale za objašnjavanje i prenošenje znanja. Prije 3 god. sam završila tečaj za samostalnog knjigovođu u Splitu i moram reći da sam Više znanja usvojila s Vašeg predavanja, i dosta lakše. Također zahvaljujem na shemama knjiženja koje su uvelike olakšale shvaćanje procesa knjiženja.

Petra iz Splita, Polaznica ABC Poslovnih edukacija

Nakon neuspješne prolaznosti prijave vezane uz samozapošljavanje nisam bio siguran u kojem smjeru i na koji način riješiti daljnje korake. Kornelina edukacija Izrada projektne prijave utjecala je na izradu nove prijave i prolaznosti. Danas vodim uspješan građevinski posao na zdravim temeljima. Zahvaljujem Korneli na stručnoj podršci.

Ivica Plesec, polaznik ABC Poslovnih edukacija

Webinar “Društvene mreže sadržaj koji prodaje i stvaranje online zajednice” pruža odlične uvide u to kako one funkcioniraju, koje su metode najbolje za našu vidljivost i pozicioniranje, kako bi lakše došli do kupaca, a i oni do nas. Kroz prezentaciju dobili smo uvid kako pomoću radnih listova možemo sami definirati svojeg idealnog kupca, definirati svoje teme i sadržaj kojeg želimo komunicirati, te kako do njih doći. Također smo dobili konkretne savjete vezane za vizualno uređenje sadržaja na pojedinim mrežama kao i preporuke što gdje objavljivati i na koji način. Izuzetno korisna, jako zanimljiva i dinamična prezentacija koja obiluje resursima pomoću kojih možemo lakše razumjeti procese potrebne za vođenje i uređenje društvenih mreža.

Sabina, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Ovim putem dala bih kratak osvrt na edukaciju. Edukacija je bila korisna. S obzirom da navedena tematika nije moje područje rada, bilo je korisno saznati nešto što će mi možda biti korisno u budućnosti. Ovo je druga edukacija u kojoj sam sudjelovala, te mi je pristupačnost i otvorenost predavača za dodatna pitanja koja sam imala vrlo pozitivna. Nadam se sudjelovanju i u nekim od narednih edukacija koje ćete imati.

Iris, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Hvala vam na vremenu i znanju što ste podijelili s nama na edukaciji. Bilo je vrlo zanimljivo i korisno, iako smo tek zapravo zagrebali površinu tematike.

Ana, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Gospoda Kornela je super i ima odgovor za sve. Sve pohvale i svako dobro!

Ivan Begić, polaznik ABC Poslovnih edukacija

Odlična prezentacija kao i uvijek. Hvala. Vidimo se na nekoj od slijedećih edukacija.

Ivana Plesec, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Poštovani, željela bih vam izraziti zahvalnost na izvrsnom webinaru. U kratak vremenski rok ste uspjeli sažeti ono najvažnije s čime se svaki novopočeni poduzetnik može susresti po pitanju otvaranja vlastitog poslovanja. Sve pohvale za organizaciju i izvedbu webinara i hvala na dostavljenoj prezentaciji. Puno sreće i uspjeha želim Vam u daljnjem radu. Lijepi pozdrav

Maja Mikulec, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Jako dobro organizirano! Predavač ima puno iskustva i znanja koje s lakoćom prenosi dalje. Jako dobro iskorišteno vrijeme.

Silvija Fabijanković, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Sve pohvale za predavačicu i organizatore!

Matea Smlatić, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Bili ste potpuno jasni, samo sam požurila i nisam pažljivo pročitala zadatak. I to je škola, prvo pažljivo pročitaj dokument. Sve pohvale za predavanje kamo sreće da sam i prije sudjelovala u Vašim edukacijama, puno više bih napredovala.

Darija Stanić-Agić, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Hvala sto ste mi omogućili da budem dio edukacije. Osobno mi je donijela jako puno korisnih informacija. Ukoliko budete imali sličnih edukacija molim da mi se javite i ako se plaćaju. Lp

Jadranka Sočo, polaznica ABC Poslovih edukacija

Nikad bolje i jednostavnije da je netko objasnio obračun plaće, sve pohvale svaka čast!!!!

Lidija Sabo, polaznica ABC Poslovnih edukacija

Draga Kornela, sa vaše strane zaista odrađeno korektno,ja sam prezadovolja zaista ste jedna divna osoba hvala vam na lijepom dočeku, i na odrađenom tečaju,sažeto i lijepo izloženo. Ukoliko vas put bude vodio kroz Liku slobodno se javite da popijemo kavu. Hvala vam i na ovim dodatnim informacijama u vezi osoba s invaliditetom. Lijepi pozdrav.

Antonija Klepić, polaznica ABC Poslovnih edukacija

S Kornelom i njezinim timom surađujemo od samog starta poslovanja i iznimno smo zadovoljni kvalitetom rada te postignutim rezultatima. Dok oni vode brigu o našim računima i administraciji, mi se možemo posvetiti našem poslu. Svaka čast za profesionalnost i kvalitetu. Preporučam svima

Dragan Šajatović, Red Brick d.o.o.

FAQ

Često postavljana pitanja

Je li edukacija namijenjena poduzetnicima početnicima?

Edukacija je namijenjena poduzetnicima početnicima, ali i onima koji već posluju i žele bolje razumjeti osnove prodaje i ključne elemente prodajnog procesa.

Trebam li prethodno iskustvo u prodaji?

Ne. Edukacija je namijenjena poduzetnicima koji se žele upoznati s osnovama prodaje, bez obzira na prethodno iskustvo.

Hoću li naučiti kako pronaći svoje kupce?

Da. Proći ćemo osnove definiranja ciljne skupine, razumijevanja potreba kupaca te načine na koje poduzetnik može doći do potencijalnih klijenata.

Hoću li naučiti kako odrediti cijenu svog proizvoda ili usluge?

Upoznat ćeš osnovne elemente koji utječu na određivanje cijene, uključujući troškove, vrijednost za kupca i maržu. Cilj je razumjeti što sve treba uzeti u obzir pri određivanju cijene.

Hoćemo li učiti kako komunicirati s kupcima i odgovarati na prigovore?

Obradit ćemo osnove poslovne i prodajne komunikacije, aktivno slušanje, postavljanje pitanja, predstavljanje ponude te osnovne načine odgovaranja na prigovore kupaca.

Je li ovo napredna prodajna edukacija?

Ne. Ovo je osnovna edukacija namijenjena poduzetnicima koji žele razumjeti kako funkcionira prodaja i što je važno pratiti u tom području. Za dublje usavršavanje u prodaji potrebna je opsežnija i specijalizirana edukacija.

Prijavite se na "Modul 3 – Kako prodati svoj proizvod – prodajna edukacija za poduzetnike"

Obrazac se odnosi na trenutno otvorenu edukaciju

Ime edukacije:

Modul 3 – Kako prodati svoj proizvod – prodajna edukacija za poduzetnike

Termin:

Početak: 05/04/27

Završetak: 13/04/2027

Broj polaznika